A farmacêutica EMS anunciou na última sexta-feira (5) a aquisição da startup Vitamine-se, fundada há três anos pelo publicitário Augusto Cruz Neto. O valor da transação não foi divulgado. A EMS, líder no mercado de genéricos com receita de R$ 6,7 bilhões em 2023, busca fortalecer sua presença no segmento de vitaminas. Atualmente, a empresa não possui marcas fortes nesse mercado, embora tenha suplementos com prescrição e fitoterápicos.

Com a aquisição da Vitamine-se, a empresa pretende aumentar sua participação no setor de vitaminas, avaliado em R$ 10,7 bilhões em 2023 e projetado para superar R$ 30 bilhões até 2028, segundo dados da Euromonitor.

A Vitamine-se, que registrou receita de R$ 15 milhões em 2023, espera fechar 2024 com receita bruta de R$ 50 milhões e dobrar de tamanho em 2025. A startup oferece um portfólio de 30 produtos e ticket médio mais elevado, posicionando-se para competir com marcas como Centrum, da Pfizer.

“Com a aquisição, a EMS não entra no mercado de vitaminas e suplementos do zero. Nosso portfólio já está testado e operando bem. Agora vamos escalar e, depois, pensar em competir com marcas de entrada”, afirmou Cruz Neto.

O fundador da Vitamine-se também assumirá a liderança da estratégia de marketing das marcas da EMS. Cruz Neto, ex-diretor de marketing da Cimed, traz experiência tanto do mercado farmacêutico quanto da publicidade, com passagens pela agência Lew Lara e sua própria agência, além de oito leões de Cannes no currículo.

A Vitamine-se foi concebida como uma plataforma digital onde consumidores respondiam a um questionário sobre hábitos de saúde e recebiam uma lista personalizada de vitaminas. Em 2023, a startup expandiu sua presença para mais de 5.000 drogarias, número que deve crescer significativamente com a EMS, que possui presença em mais de 90 mil pontos de venda no Brasil.

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As estratégias da EMS para o rebranding milionário de Gerovital

A farmacêutica EMS está investindo R$ 60 milhões para o rebranding da marca Gerovital, suplemento vitamínico voltado para pessoas a partir dos 45 anos. O montante será direcionado todas as estratégias comerciais e de marketing, vão desde a adequação produto ao novo público-alvo até as ações de comunicação.

De acordo com Cínthia Ribeiro, diretora comercial e de marketing da unidade de marcas da EMS, o orçamento é um dos maiores e mais completos direcionados para um único produto. Sendo assim, a expectativa da farmacêutica é alcançar um faturamento de R$ 100 milhões apenas neste ano e impactar 26 milhões de pessoas.

A executiva explica que o plano foi investir nos atributos do novo Gerovital em relação aos concorrentes do segmento. “O mercado está seguindo um movimento de commodity, com preços e marcas baratas, sem nenhum diferencial. O nosso desafio é criar uma subcategoria entre as vitaminas, que é da energia, para consumidores que buscam um produto ligado à saúde física e mental”, ressalta.

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Fonte: https://exame.com/
Imagem: Reprodução / EMS