A Havanna, rede de produtos conhecida por incorporar o sabor do doce de leite argentino em diversas formas, encerrou o ano de 2023 com um crescimento notável de aproximadamente 15%, alcançando um faturamento expressivo de R$ 320 milhões. Agora, a filial brasileira da empresa está otimista e mira ousados planos de expansão para o ano de 2024.

A projeção de crescimento para este ano é ambiciosa, atingindo a marca de 40%. Essa escalada é impulsionada por novas receitas e sabores, seguindo os passos de empresas renomadas como Sodiê e Vivenda do Camarão. A estratégia da rede de franquias de cafeterias inclui uma incursão no mercado supermercadista, visando tanto varejistas quanto atacadistas. Surpreendentemente, a iniciativa, iniciada há quatro meses, já acumulou um faturamento superior a R$ 8 milhões, evidenciando um sucesso inicial além das expectativas. Alessandro Santoro, diretor comercial e de franquias da Havanna, destaca esse resultado como uma conquista sem grandes esforços.

Reforço na equipe de gestão

A empresa, em meio a um processo de reestruturação, recentemente integrou Alessandro Santoro, um profissional com vasta experiência em empresas renomadas, como Habib’s, Ragazzo, Hooters Brasil e Santander, como diretor comercial e de franquias. Além disso, a Havanna também contratou Cristiane Camargo como gerente nacional de vendas de atacado e varejo. Camargo, com 20 anos de experiência em empresas como Frooty, Paramount Home Entertainment, Carrefour e Pontofrio, será fundamental na liderança da expansão da Havanna no mercado brasileiro, com foco especial nas regiões Sudeste, Sul e Nordeste.

Havanna: inserção estratégica nos supermercados

A estratégia de inserção nos supermercados tem como objetivo oferecer opções distintas em sabores e ofertas, evitando a competição direta com os franqueados da marca. A Havanna prevê um acréscimo significativo de R$ 45 milhões no faturamento no primeiro ano, consolidando a presença em mais de 5.000 pontos de venda em todo o país. Essa iniciativa também visa fortalecer o reconhecimento da marca em novos mercados, contribuindo para a abertura de novas franquias.

Investimento e diversificação de negócios

Para concretizar esses planos, a Havanna planeja investir R$ 15 milhões em 2024. Esses recursos não se destinam apenas à nova frente de expansão nos supermercados, mas também abrangem o fortalecimento da marca, o aprimoramento do e-commerce (responsável por 10% do faturamento) e a área de licenciamento de produtos, que contribui com outros 15% da receita.

Além da incursão nos supermercados, a Havanna busca a abertura de novas franquias como o principal motor de expansão. Em 2023, a rede encerrou com 220 unidades, e a previsão é abrir mais 60 nos próximos 12 meses. O modelo de negócio oferece franquias com valores variando de R$ 180.000 a R$ 600.000, e a rede planeja lançar uma terceira opção no primeiro trimestre.

Desafio e ambição: Havanna busca 500 unidades até 2025

O diretor Alessandro Santoro destaca que a estratégia de diversificação visa atender a um desafio enfrentado por grandes redes de alimentos, especialmente aquelas dependentes de unidades em shopping centers, que sofreram impacto significativo durante a pandemia de 2020 com o fechamento desses espaços. A ambição da Havanna brasileira é atingir 500 unidades até 2025, potencialmente tornando-se a principal unidade da Havanna no mundo, superando até mesmo a matriz argentina, que atualmente ocupa a liderança entre os 12 mercados em que a Havanna está presente.

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Fonte: Exame
Foto: Havanna / Reprod